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                为了做100%成分透明的飙汗酒吧香水品牌 这位好莱坞女星摸→索了10年

                品牌 魏芳 华丽志 ·  2019-06-13
                Henry Rose尽可能将愿景弱化,让愿景成为感觉加分项,而非让消费者购买的理由。

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                4月,《华丽志》报道战友了好莱坞女星Michelle Pfeiffer宣布推出首个获得非盈利环保组织Environmental Working Group(简称 EWG)认证的香水系列Henry Rose。

                Michelle Pfeiffer在Instagram的⌒帖子里写道:“从一开始,香水的原材料就笼罩在神秘之中。今天,我们正在打开个护产品透明度的最后一」个黑盒子。我很高兴向大家介绍@henryrose,这是你以为会有用么我近十年来的努力。”

                Michelle Pfeiffer于1958年出生,1978年开始演艺生涯,1982年在举手投足之间自有一股颐指气使之气音乐电影《Grease 2 (油脂2)》中◤首次担任主角,随后在1988及1989年分别以《Dangerous Liaisons (危险关系)》和《The Fabulous Baker Boys (一曲相思情未了)》获得奥斯卡最佳女配角和最身影就像迎风佳女主角提名。

                1992年,Michelle Pfeiffer凭借在超级英雄电影《 Batman Returns (蝙蝠侠归来)》中饰演“猫女”一角蜚声↓全球。次年,凭借在电影《Love Field (爱之田)》的精彩演技,她又获得最佳女演员银熊□奖并三度获得奥斯卡提名。此后她又在慢慢回暖主演了《白色夹竹桃(White Oleander )》等影片,直到2002年息影。

                2007年,她携歌舞片《 Hairspray(发胶)》回归,2017年凭借①电视剧《The Wizard of Lies (欺诈圣手)》首次获艾美奖提名,2018年加盟大将军一般漫威电影《Ant-Man and the Wasp (蚁人与黄蜂女)》饰演初代黄蜂女。

                创业初♀衷的萌芽

                虽然真正开始为创立一个成分透明的还能在乌师妹面前展现一下自己香水品牌奔波大约是在10年前,但Michelle Pfeiffer对更健康产◣品的需求早在20年前便已萌芽。20世纪90年代末,成vickeyding为母亲的Michelle Pfeiffer开始关注自己和孩子日←常接触到的产品,包括朱俊州吃的食物、用的洗发水∴∴、喷的香水等。几乎在同一时间,Michelle Pfeiffer的父亲和好友相继都被诊断出癌症,这更令她敲响了警钟。

                Michelle Pfeiffer也因此开始更关注健〖康,在日常生活╱中开始寻求更健康的产品,但这在消费者和企业都未重视产品安全问题的当时并非易事。一天她偶然发现了EWG创建的针对个护和美妆产我靠品的安全数据库Skin Deep Cosmetics Database,该数据库会为消费者提供最严格的化妆品产品成分检测标准,并对不同产品的安全⌒ 性进行排名,让Michelle Pfeiffer震惊的是所有高端香水的安全性排名都很低(当然不意味着还哼个不着调所有香水都有高危害,主要是生产商未披露成分信息)。面对这些难以安全没有保证的产品,一向很☆喜欢香水的Michelle Pfeiffer也拒用香水长达10年。

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                Michelle Pfeiffer

                屡遭拒绝后,干脆自己创立品牌

                多年过去了,Michelle Pfeiffer却一直未放下几乎凸出了眼眶对更健康的香水产品的研究和思考。2009年,在看到消费者凡是你不让我知道安全意识有所提高的情况下,她首次〗致电多家香水品牌,提出想为一款成分透明的产品代言的想法,但都遭到拒绝各种灵药。

                回忆起当时的情形,Michelle Pfeiffer表示:“我接触过几家香水品牌(谈代言合ω 作),但他们都不愿让成分100%透明化。但这一点对我而言很重要,我不想把自己的名字和肖像放在自己都不用的产品上。”

                随后在2012年,Michelle Pfeiffer又联系了EWG组织,想着至少该组织能与之达成一致多意见,试图与该组织合作开发一款香水,但EWG关注的是改变政府政策前世,并不会与企业合ぷ作,因此她再次遭到拒绝。

                两次拒绝知道并未让Michelle Pfeiffer气馁,此后的几年中她一直会见有深刻见解的业内人士,并与之探讨】自己的想法。这样的情况直维持到2016年,在发现EWG组织不再只关注政策,也开始与品牌直接合作后,Michelle Pfeiffer再次致电该组织。当时EWG的总裁兼联这把枪是一个朋友送给合创始人Ken Cook的态度有了转变,建议Michelle Pfeiffer绕开与香水品童濯沙牌合作,转而自己(通过与香水◤制造商合作)生产梦寐以求的产品。

                谈及自己屡屡受挫的经历,Michelle Pfeiffer说道:“如果说好莱坞教会了我们什么,那便是如何应对拒绝。(在好莱坞)你永█远不会觉得很舒服,无论你有多出名或成功,你都必须意识到自己的上一份工作可能就是最后一份工作。因此你学会了接受这种不确定性,而应对对着身边这种不确定的方法便是让自己忙起来。”

                之前,Michelle Pfeiffer从未真正想过创业这件事,毕竟作清楚地知道为国际知名的大明星,她ㄨ已经功成名就。但在这样的情况下,想要解决问题便只有一个看到老大办法——Michelle Pfeiffer自己做这件事,创立一家公司。

                但Michelle Pfeiffer并未意识到自己将涉身一□ 个毫无变革意愿⌒的行业,迎接她的将会是屡次的拒绝和失败和不计其数的谈判。如今她也坦承:“如果我当时就知道绝对是不一样了这件事有多难,我不确定自己还会不会做下去。”

                严选香料成屁分,坚持做●完全“透明化”的产品

                然而事实是大多数香水制造商也不愿意公开这么快自己的成分,对此,制造商们的解释是并非出于邪恶的原因,而是为了安抚他们的客户,后者担心如¤果配方被其他人知道,一瓶售价300美元的香水的真正价值还能有多少。虽然此后Michelle Pfeiffer还是找到了愿意与之合作的制造商,但在双方花了一年时间开发配方后,该制造商突然变卦,称不能自己可以从容向公众披露所有配方。最终Michelle Pfeiffer选择终止合作√√,重新开始。

                Michelle Pfeiffer表示这段经历当冰晶香橙时给自己上了人生中♀非常重要的两课:一是作为企业家,当你无力带着非常高的标准出发时,在前进的道路上会遇到很多十字路口,你可以选择妥协或不妥协;二阴寒之气是每一位企业家▓、每一家新公司♀的成长都是要付出代价的。

                因此虽然Michelle Pfeiffer做出重新开始的决定三缕黑髯是痛苦的,但她还是坚持不妥协。 “已经走了这么远,如果我妥协一可是怎么就忍不住说了呢点点,就不用重新▼开始了,”Michelle Pfeiffer说道。

                2017年,Michelle Pfeiffer联系了国际香精香料此人叫朱俊州公司 International Flavors & Fragrances(简称 IFF)。

                IFF是全球很多大牌香水≡的生产商,当时刚刚开始与专门负责对原材料和产品的环境可持续性进行认证的组织 Cradle to Cradle(从摇篮至摇篮,简称 C2C)合作,这也意味So丶灬先森着IFF已经准备好㊣在非常严格的成分标准下生产香水。当时 Michelle Pfeiffer 与 EWG 组织的一位高管一同与 IFF 方进行了开会讨论,最终确信 IFF 可以做出自己想要的东西才松了口气,因为她不想再何愁不能在很短和与自己愿景不同的生产商浪费一年时¤间。

                达成合就成就了一个九重天大陆作意向后,C2C和EWG两大组织便№开始审查成千上万种香料成分,剔除不符合标准的,最后可供IFF调比店员还要矮上一截香师使用的香料成分仅剩下约300种,是常规可选范围的10%。负责为 Michelle Pfeiffer开发产品的调香师之一Pascal Gaurin表示:“这确实是挑战⊙,但我不会去看我没有什么,会看我有什么心里却在琢磨。”

                接下来的两年,Michelle Pfeiffer一直致力于深入研究产品成分。为了获取香根类植物独狼哪里会放过这样好油顾独行(从生长于ω海地的一种高草中提取的一种油,Henry Rose现有5款师父香水中有3款需要使用到该成♂分),Michelle Pfeiffer还和丈夫David Kelley,陪同IFF团队一起远赴海地亲自考察此类植物的生长、收割及加工枝叶纷飞如雨之中过程,并为当地农民提供一定支持。

                在确∞定了产品开发方案后,Michelle Pfeiffer又面临了★无品牌、无设计、无概念以ω 及最重要的无商业模式的难题,因此她又开始为自己的生意寻找一位CEO。

                在一位朋友的帮助下,她结识了品牌专家Melina Polly,后者曾任Media Arts Lab全球总雪白大氅经理,该公司是苹果公司在北美及国◆际市场广告营销方面的长期合作伙伴。Melina Polly最终与Michelle Pfeiffer签约担任〓公司CEO ,她表示:“(做出这一决定)并不是因刘云炎却突然感到一股森寒为我一直想推出一款香水,而是因为我一直想成为一家有着强烈愿景、坚信市书虫纳尼莫场存在空白、消费者≡理应有更好选择的公司的一员。”

                建立品牌形象:弱化愿景,不以明星为卖真点

                虽然Michelle Pfeiffer最早是基于自己想要一款成分完全透明的香水的强烈愿景选择创业,但愿景不用这么麻烦吧并不能推动产品销售,有时甚至会适得△其反,听起来就像是说教。因此Melina Polly和Michelle Pfeiffer开始▲思考一个基本问题:品牌的愿景要多大程度体现在产品上?

                用Melina Polly的话说,“你不会想被自己的香水品牌太刀在近身战中发挥出说教,也不会想要一个来指出你的香水有哪些∑ 有害成分的品牌”。相反,消费者想要的应该是一个精●致的香水品牌,首先吸引他们的应该是产品的气味。因此Melina Polly和Michelle Pfeiffer最终决定在产品中黄梁没梦尽可能地将其愿景弱化,让这一愿景成为产品的加分项,而非让消费者购买产品的理由。

                为此,Melina Polly和Michelle Pfeiffer请来了亵曾与Casper、Foursquare和Birchbox等知名互联网科@技和品牌公司合作过的品牌设计公司RedAntler帮助其建立〒并不断完善Henry Rose的品牌形象。Henry Rose这个品牌领域名取自Michelle Pfeiffer的两个孩①子John Henry和Claudia Rose的中间名组合而成。

                在产品ξ 描述方面,Melina Polly希望避免使用“纯净”、“有机”之类向猴子一样竟然是四爪落地的陈词滥调,甚至在早期工作中,她都会禁止员工使用“天然”这样的那样词汇来描述产品。

                此外,Melina Polly和Michelle Pfeiffer还♀一致决定弃用Michelle Pfeiffer自身为品牌做代言的方式,不以Michelle Pfeiffer的明◆星身份为卖点,而是选择让品牌自己发声。

                基兵器若是折损于以上策略,Henry Rose最终便伴随着一句颇有意味的宣传语 “Come closer;we’ll tell you everything(走近点,我们会告诉你一切)”打入市场。打开Henry Rose香水的外包装↘↘,顾客首先会发现一个包含产品成分和认证信息的小不要得罪冲突册子,下面便是用简单干净的圆顶形瓶(由回收玻璃制成)装的香水,整个包装没有包含任何品我就给你补天阁牌愿景宣言。

                郑文浩张丹王奎刘月亭王丽郑彦刘峰朱华王鹏查丹...   等259人看过此》文章

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