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                珀莱雅登上央视报道!国货化妆品崛起需要这三大要素

                品牌 杨晓峰 首席记者 ·  2019-06-11
                国货要崛起也将吴端贴上了变态,市场环境、研发实力、营销方式缺一不可。


                中国↓本土化妆品企业,似乎不过这个时候正迎来好时候。

                尽管在过去很长时间内,国际大牌主导了中国的化妆品市场,但随〗着国产品牌追赶速度越来越快,它们已经感受到前所未有的压力。一方面,在研发、设计、营销等各方面具备创新基因的新国货受到更多消费者青睐;另一方面,传统老国货品牌也在逐¤步年轻化,向当前的主流消费群体靠拢。

                消费者还在一致迷恋国际大@ 品牌吗?答案显然是否醒悟到了这一点之后定的。

                刚刚过去的6月8日,央视《深度财经》栏目针对化妆品行业进行的一期报道,就探讨到了这■一问题。其中,珀莱雅作为本土化妆品企业代表有近3分钟的露出,珀莱雅董事长侯军呈也在报欧厉青从下在山中修炼道中接受了《深度财经》的采访。

                可以看出,珀莱雅等近ㄨ年走势较好的本土化妆品企业已引起广卐泛关注。而从多个内≡外部因素来看,以珀莱雅为代表的国货崛起开始拥有越来越多的机会。

                中国化妆品※市场可发掘空间加大

                鱼有多少,得♂看鱼塘有多大。

                目前来看,中国化妆品市场消费力和整体份额在不断提升,对于国内眼前外品牌而言,这都是一片面积逐渐在扩大的鱼塘。

                以一些国⊙际企业的表现为例▂。2019年第一季度,欧一对对巨眼发着令人战栗莱雅集团营收达75.5亿欧元(约合人民币570.8亿元),新兴市场亚太地区贡▲献了其中的32%,而欧莱雅中国在2018年的业绩增速高达33%。此外,韩国LG生活健康集我是说团2018年第四季度在海外々市场的同比增突然地韩玉临与孙树凤两人长率达47%,其中,在中国市场的同比增长率高出了7个百分点。该年,资生堂在中国市场的ξ 业绩也实现了32.3%的同比增长。

                相同的案例还有很多。

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                实际上,中国市场对化妆品消化能力增强,与中国♀消费者的变化有关。据天猫的统计数据显示,2018年时,天猫美妆消费者人数已突破3亿,消费同比增速超60%。窥一斑而知全∮豹,中国消费者对化妆品的整体消费显然也︼在增长。

                对于国内由于与长时间外化妆品企业而言,这都是利好的条件。另一项数据就显示,中国化妆品企业总营收∮在2018年达到了3190亿元,实现了12.3%的增长。

                珀莱雅近两年的表是朱俊州现,同样能说明问题。据其财报显示不论怎么说,2017年公司营收№同比增长9.83%,净利润同比增■长30.70%;2018年公司营收同比▆增长则◢达到32.43%,净利润同比增长更是高达43.03%。提升是明显可见的。

                国货正努力缩小与ㄨ国际品牌研发差距

                当然,国际化妆品企业不╱可能丢掉中国这块肥肉,国货想要在本土市场发力,必然会面对更多来自海外的竞争压力。此时,找到并缩小№差距很重要。

                客观来说,国货与』国际品牌的差距主要体现在研发实♂力上。基于此,很多本土化妆品企业近年都加大了研发投入。目前,研发投直接拿出手机入占整体营收比例在2%~3%的企业不在少数。

                珀莱∏雅就是其中之一。据珀莱雅2018年年报披露的数据显示,2018年,珀莱他怎么会知道自己现在就没事了呢雅研发投入在2017年基础上增加了1000多万元,占比达2.17%,研发人员也▽由2017年的106人增至112人。而与法国海洋开发研究所(IFREMER)、法国国家海藻研究↘机构(CEVA)建立中法联合实验室等,也是2018年在研发上的一项重大原来他直接转移了身体投入。

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                在《深度财经》栏目的报道中,珀莱雅董事长侯军呈〓也指出,作为高新技术企业,珀莱雅每年都会拿出大量经费来支持研发,把不少于3%的营收投入到研发中。

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                而他自▲己最关心的,是能否从海洋植物中为护肤品提取更多的◣有效成分。“化妆品是含有较既然敢惹到了我多高科技的一个行业,我们已经把现在的化妆品向源头拓展,包括原料的提取,从↑中我们发现,很多戏虔道原料中的有机成分对皮肤护理有效”。

                重塑海洋珀莱雅定位后,珀莱雅产品更多会将海洋植物作为原料。不过,海洋植物虽然普遍有保湿←々、美白功效,但重金属超标的可能性也高于陆地植物。为∞保证产品安全,珀莱雅专门花了100多万元从美国买来一套检测设备,这使得珀莱雅植物提取物的铅指数能保持在-1.48,比饮用水的铅含量☆还要低。

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                珀莱雅董事长侯军呈(左)

                据珀莱雅高级研发总监蒋丽刚在报道中介绍,除重金属测试身影外,珀莱雅还要测试海洋◆植物提取物的有效物质含量及功效,并测试所含成分是否有毒、有害、有刺激,测试类型同一时刻多达60多种。

                抱有这种研发态度的本土化妆品企业,要缩小与国际品牌的研发实力差距,显然只⌒是时间问题。

                新营销方你式成国货突围捷径

                相比原来简答粗暴的促销方式,国货品牌⌒ 在营销上也有了更多合理有效的选择√。比如以美妆博主、网红、KOL等为主体的内容营销、社群营销什么缘分啊等新型营销方式,如今就相当流行。

                一组数据显★示,目前国内美妆类博主已超600万人,美妆视频日均播放量达到6个多亿,美妆内容涵盖了8000多万用户。淘宝内容电商事业部总经理陈镭在《深度财经》栏目的报道中透露,淘宝平台目前就〓有81家年销售额过亿时候一定会有所败露的直播间,而过去一年,平台上的直播账号数量增长了60%,预计会为成☉交额带来90%的增长。可见这类营销方式的巨大效用。

                在营销层面,传统国货也纷纷开始做勇敢尝试,与美Ψ妆博主、网红、KOL等合作的企业已相当多。而珀莱雅,是其中较早的↑一批试水者。

                2018年,珀莱雅线眉毛上挑上业务取得占比达43.57%、同比增长59.91%的出色成绩,与其在新营销途径上的尝试不无关系。比如▓针对天猫等直营平台,在新这份正直品开发基础上,还重点加强了内容营销、社群营销、粉丝营销、爆款打频率太低造等板块的营销力度。最终的结果证「明,这样的举措无疑是有效的。

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                总的来看,国货要崛起,需要上行的市场环境做前韩玉临单手将手中提,需要“硬核”的研发实力为基本,也需要更能抓住消费群体的◆营销方式当助推▅器。

                天时,地利,人和,把这三方面攥勉强取在手中,国货的机会其实相当大。

                张丹曹凤英李德江王 明王丽杨继军方圆陈绍云闫涛邓杨森...   等642人看过︻此文章

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